Корпоративные тренинги продаж · Цюрих и онлайн
Ваша команда уже говорит с клиентами. Научите её задавать вопросы, которые приводят к сделке.
Индивидуальные тренинги по методу SPIN для компаний, которые хотят больше выручки из тех же обращений — очно в Цюрихе и Европе или онлайн.
Бесплатно. Без обязательств. Видеозвонок в Zoom.
до +30%
рост выручки в первый месяц после тренинга
1:1
оценка каждого участника до и после
EN · RU
тренинги на английском и русском
Знакомо?
Хорошие люди. Хороший продукт. А продажи буксуют.
- Менеджеры рассказывают о продукте, ещё не поняв проблему клиента.
- Клиенты говорят «интересно, мы подумаем» — и пропадают.
- Сделки закрываются скидками, а не ценностью.
- Лучший продавец не может объяснить, что делает иначе, — и никто не может это повторить.
- Тренинги уже были. Через две недели всё вернулось на круги своя.
Это не проблема мотивации. Это проблема вопросов — и она решаема.
Метод
SPIN-продажи: основано на исследованиях, а не на харизме
Метод SPIN появился из исследования Нила Рекхэма — более 35 000 продаж. Оказалось, что в крупных продажах побеждают не те, кто лучше говорит, а те, кто лучше спрашивает. Лариса преподаёт SPIN с собственным подходом: психология того, как на самом деле думают лица, принимающие решения.
S
Ситуация
Быстро понять контекст клиента — без допроса.
P
Проблема
Выявить трудности и неудовлетворённость клиента.
I
Извлечение
Помочь почувствовать реальную цену нерешённой проблемы.
N
Направляющие
Клиент сам формулирует ценность вашего решения.
Окупаемость
Тренинг, который окупается — обычно быстро
Ни один честный тренер не гарантирует цифру — многое зависит от рынка, команды и внедрения. Но рост на 10% и более после тренинга — вполне реалистичен, а у клиентов он достигал +30% в первый месяц. Посчитайте сами:
Дополнительная выручка в год
CHF 240 000
Гарантировать результат невозможно — но рост на 10%+ вполне реален, и даже 5% часто полностью покрывают программу.
Как это работает
Не однодневный семинар, а система, которая закрепляет результат
01
Оценка
Индивидуальная оценка каждого продавца и анализ текущего процесса продаж и обучения.
02
Адаптация
Программа под вашу отрасль, ваших клиентов и ваши реальные переговоры.
03
Тренинг
Практические многодневные сессии — ролевые игры на ваших реальных сделках.
04
Повторная оценка
Оценка каждого участника после тренинга — вы видите, что именно улучшилось.
05
Поддержка
Регулярные поддерживающие сессии, чтобы навыки закрепились, а результат рос.
Для кого
Практически для любого бизнеса, который продаёт товары или услуги
Если ваша команда общается с клиентами — B2B или B2C, крупные сделки или повседневные продажи — тренинг SPIN повышает конверсию. Несколько примеров:
Юридические фирмы
Первые консультации превращаются в подписанные договоры. Юристы учатся выявлять реальные риски клиента до обсуждения гонорара — и цена перестаёт быть первым возражением.
Консалтинговые компании
От «пришлите предложение» к клиентам, которые убеждены ещё до его получения. Извлекающие вопросы показывают цену бездействия.
Аренда квартир
Агенты узнают, что действительно важно арендатору, работают с сомнениями и чаще превращают просмотры в договоры — с меньшими скидками.
Магазины одежды
Продавцы перестают спрашивать «вам помочь?» и начинают настоящий разговор, который повышает конверсию и средний чек.
Премиальная автомойка и сервис
Сотрудники естественно рекомендуют премиальные пакеты через правильные вопросы, а не навязывание.
Строительное оборудование
Продавцы диагностируют задачи проекта и продают комплексные решения вместо отдельных позиций.
Отзывы
Что говорят клиенты
Директор компании о результатах после тренинга Ларисы
Видеоотзыв скоро появится
Ответы на ваши вопросы
Прежде чем решить
Ваш тренер
Лариса Степанова
Юрист, клинический психотерапевт и сертифицированный бизнес-тренер по продажам (ATD Training & Facilitation Certificate). Лариса сочетает юридическую точность, глубокое понимание принятия решений и реальный опыт продаж. Все программы она ведёт лично.
Подробнее о Ларисе- Юрист
- Клинический психотерапевт
- ATD Training & Facilitation Certificate
- Практический опыт продаж
- Цюрих, Швейцария
Давайте посмотрим, что ваша команда сможет закрыть в следующем квартале.
Бесплатный 30-минутный видеозвонок. Обсудим ваш процесс продаж, команду и цели — и вы получите минимум одну идею, которую можно применить сразу, независимо от того, будем ли мы работать вместе.
Бесплатно. Без обязательств. Видеозвонок в Zoom.